對于很多優(yōu)秀的人才來說，相信或多或少的接到過獵頭打過來的電話吧，那你真的了解獵頭的價值嗎？通俗來講，獵頭是一個幫助企業(yè)搜尋優(yōu)秀人才的一個工具，對于優(yōu)秀的求職者來說也是一個實(shí)現(xiàn)完美跳槽的一個渠道。

獵頭是一個針對企業(yè)收費(fèi)對人才免費(fèi)的服務(wù)渠道，但是又與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和中介服務(wù)的流程上是有著很大的不同，它主要追逐的目標(biāo)是高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的專業(yè)人才或企業(yè)管理人才。

尤其對于職場精英來說找工作是比較麻煩的事情，職場精英大多數(shù)已經(jīng)定型了，在業(yè)內(nèi)也取得了一定的成就，如果想要實(shí)現(xiàn)更好的提升面臨很大的問題。比如對未來企業(yè)的判斷，對行業(yè)本身的判斷……都不是依靠其本身就能做出評價的，而獵頭能夠很好地為職場精英解決這個問題，最重要的是獵頭不收取候選人費(fèi)用，可以更好的菜單企業(yè)和人才之間溝通的橋梁，為企業(yè)解決人才緊缺，為候選人提供平臺，并在他們之間做出溝通。

▌獵頭存在的意義和價值？

獵頭的本質(zhì)其實(shí)是服務(wù)，而高價值的獵頭服務(wù)是建立在專業(yè)的人才咨詢基礎(chǔ)上的，這也是企業(yè)愿意選擇獵頭的原因。我們可以從獵頭工作流程了解到：

明確用人需求——甄選合適人才——撰寫推薦報(bào)告——面試輔導(dǎo)助力

獵頭在接到招聘需求，按需求找到人才后，需要通過電話進(jìn)行一次深層次的面試，詳細(xì)了解人才的信息，填寫人才簡歷報(bào)告，也就是說獵頭會幫助你完善簡歷，在簡歷里面充分體現(xiàn)你的工作價值。

在獲得公司HR確認(rèn)后，會幫您安排面試，并告知面試注意事項(xiàng)，也就是面試前的輔導(dǎo)工作，這個對人才也是免費(fèi)的。

面試結(jié)束后，如果人才對公司給出的offer不滿意，可以讓獵頭代為溝通，告訴獵頭你的真實(shí)想法，獵頭會不遺余力的幫你爭取。

總之，獵頭可以幫助人才完善簡歷，幫助人才提前進(jìn)行面試，幫助你贏得更好的offer！

▌如果讓獵頭為自己更好服務(wù)？

?接到獵頭的電話，一定要注意溝通方式！

有些人討厭獵頭，因?yàn)樗麄兛偸莵y打電話，覺得很煩。甚至一些新獵頭在不了解人才背景的情況下推薦工作，讓人覺得不專業(yè)。但是，獵頭不全是這樣，不要因?yàn)檫@個就拒絕獵頭的電話！你可以這樣回復(fù)獵頭:

抱歉，我現(xiàn)在正在開會�？梢约游椅⑿牛俏业氖謾C(jī)號。

大部分獵頭都知道你可能不方便說話，所以不會再打擾你了。加了微信后，可以讓獵頭先把推薦的職位發(fā)給你，然后你再決定是否應(yīng)聘，把主動權(quán)牢牢掌握在自己手里。

?當(dāng)你決定應(yīng)聘獵頭推薦的職位時，你需要配合獵頭完成簡歷的完善。

獵頭會通過電話對你進(jìn)行深度面試，也可以稱為“面試”，你應(yīng)該重視這個機(jī)會。第一，作為演練；第二，獵頭會覺得自己以往的經(jīng)歷來深度挖掘出你對公司的價值，很多你做過但在原簡歷中沒有體現(xiàn)出來的東西都會被獵頭挖掘出來。這個時候不要急躁，你需要找一個方便的時間和一個安靜的角落和獵頭交流。記住，獵頭此刻正在和你并肩作戰(zhàn)，你要給獵頭提供足夠的信息。

有的獵頭會順便做背景調(diào)查，比如最近三家公司的直線經(jīng)理、hr聯(lián)系方式、學(xué)歷證明、薪資證明等。這就需要人才的配合，提交相關(guān)資料。即使此時沒有提供，企業(yè)的hr在企業(yè)面試時也會要求人才填寫應(yīng)聘人才清單，清單中也有類似的要求。

?面試通過后，需要進(jìn)行薪資談判。

如果你的薪資公司能滿足，大家皆大歡喜，但是，如果你開出的薪資和公司給你開出的薪資有差距，那么就需要獵頭在中間幫你們協(xié)調(diào)了。通常情況下，工資不應(yīng)該拖到最后階段，最好一開始就告訴獵頭你對薪資的期望。

在溝通時薪酬一定要全面：比如工資、績效工資、獎金、五險一金比例、年金、節(jié)日費(fèi)用、車補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼、股權(quán)、期權(quán)等等。

獵頭也會幫你匹配你的薪水，一般長期共事的獵頭對企業(yè)的薪酬制度、福利標(biāo)準(zhǔn)、五險一金繳納比例都了如指掌。

如果你一開始就告訴獵頭你的期望，獵頭會盡力和公司協(xié)調(diào)你的薪資期望。如果薪資差距太大，他也會告知應(yīng)聘者和公司，如果公司堅(jiān)持面試，關(guān)于薪資待遇還有商量的余地。

▌最后補(bǔ)充：

雖然獵頭和HR會幫助人才獲得合理的薪資區(qū)間，但并不想說大話。比如原來10萬現(xiàn)在20萬或者30萬。一般來說，合理的漲幅是原工資的20%-50%，也有翻倍的情況，但相對較少。

為什么獵頭和hr會幫你拿到合理的薪水？獵頭需要從企業(yè)拿到獵頭費(fèi)，而且獵頭費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)你的工資來定的，你的薪酬越多，獵頭的獵頭費(fèi)越高，hr也要完成自己的KPI。

如果你看到這篇文章，下次遇到獵頭，不要隨意掛電話。你可能會錯過機(jī)會！記住！主動權(quán)掌握在自己手里才是上策。